辦公家具銷售好做嗎？

2021-08-31   來源：好色先生TV污辦公家具

辦公家具銷售好做嗎？

辦公家具的更新頻率很低，一般木質家具壽命在5-10年，鋼製家具壽命在15-20年。所以做辦公家具銷售需要不斷的尋找新客戶，單靠老客戶是不足以支撐業績的。按照銷售方式的不同，辦公家具銷售可以分為線上渠道和線下渠道，下麵小編就詳細介紹一下，大家可以根據自己的情況選擇合適銷售方式。

一、線上渠道

線上渠道是近些年興起的新的銷售方式，它是通過網絡方式進行產品展示，開發客戶，並最終完成銷售。一般這種模式針對的都是年輕客戶，因為他們對於網絡采購更加熟悉。

線上銷售根據銷售平台不同可以分為廠家官網和購物平台兩種。小編建議，這兩種方式都可以嚐試一下。

1. 廠家官網

廠家官網就是廠家製作自己的官方網站，然後通過競價和SEO的方式提升網絡排名。客戶在百度、360、搜狗等搜索平台搜素相應的關鍵詞，找到工廠的網站。網站內容可以自由編輯，比如上傳產品圖片、工廠介紹、容易展示等等。

2. 購物平台

購物平台指的是天貓、京東、淘寶等第三方網絡購物平台，相信很多朋友都使用過。好色先生TV污在搜索框輸入相應的關鍵詞，就可以看到廠家的網絡店鋪。客戶通過頁麵上的溝通工具可以向廠家客服谘詢相關問題。

二、線下渠道

線下渠道主要指的是通過實體店或與客戶麵對麵溝通的方式進行銷售。這是一種傳統的銷售方式，雖然受網絡衝擊比較大，但是也是一種不可或缺的銷售方式。

1. 實體店模式

廠家一般會在辦公家具批發市場或是路邊開設自己的實體店，客戶可以直接進店谘詢選購。好處是可以直接與客戶交流，客戶也能親自感受一下產品的質量。缺點是輻射範圍有限，一般不超過5公裏。

2. 招代理模式

以前廠家最主要的銷售方式就是尋找代理，通過代理的銷售渠道銷售自己的產品。好處是量大，風險小；缺點是利潤比較薄，因為一部分利潤要分給代理商。

3. 參加展銷會

幾乎每年都會有辦公家具展銷會，最大的應該數“廣交會”。廠家把自己的產品放在會場，客戶根據需要進行采購。通常這樣的客戶都是大的代理商或經銷商，采購規模也是很大的。

4. 投標

一些大型企業或是事業單位需要采購辦公家具的時候會在自己的網站上發布招標信息，廠家可以去投標，如果選上就能達成合作關係。

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